商品企划 · B3
选品组货与渠道分配
从商品池里选出该上的款，再决定每款做多深、分别投给哪些渠道与门店，回答三个问题：选哪些、做多少、放哪卖。
渠道 × 款量矩阵示意示意
| 商品线 | 旗舰渠道 | 标准渠道 | 奥莱/线上 |
|---|---|---|---|
| 通勤基础 | 40 款 | 40 款 | 30 款 |
| 时装线 | 30 款 | 20 款 | 10 款 |
| 快反补充 | 20 款 | 20 款 | 15 款 |
ASSORTMENT FLOW
从商品池到渠道的组货流程
| 步骤 | 做什么 | 产出 |
|---|---|---|
| ① 建商品池 | 汇集候选款并按规则筛选 | 可上候选池 |
| ② 组合评审 | 平衡品类/价格带/风格，剔除重复 | 主推与补充款清单 |
| ③ 渠道差异化 | 按渠道与门店定位分配款与深度 | 渠道组货矩阵 |
| ④ 算款深款宽 | 按销售目标与周转计算每款下单深度 | SKU 下单计划 |
WHAT-IF
组货前先试：多上一个系列，预算够吗？
在评审阶段即可试算增加/减少款量对预算、周转与毛利的影响，而不是等开发完才发现超了。
- 款量试算：新增款数 × 平均深度 → 预算占用与风险提示
- 渠道试配：调整渠道分配后单店容量与售罄预估变化
- 结果对比：方案间预算、SKU 数与毛利对照留档
方案对比示意
| 方案 | SKU | 预算 | 预期毛利 |
|---|---|---|---|
| 方案 A（原计划） | 118 | ¥1,620万 | ¥2,030万 |
| 方案 B（+联名线） | 132 | ¥1,910万 | ¥2,260万 |
FAQ
常见问题
每个渠道的货一定要一样吗？
不一定。系统支持按渠道/门店类型差异化组货，旗舰店、标准店与奥莱可以有不同的款与深度。
款深款宽怎么算合理？
根据该渠道销售目标、平均单款销量与周转目标反推款量与平均深度，并给出上下限参考。
组货结果会直接进入研发吗？
评审确认的 SKU 计划会进入决策看板，通过后流转到 PLM 建款开发，减少重复录入。
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