商品企划 · B2
品类 / 范围规划
把 OTB 预算落实成可执行的商品结构：做什么品类、落在哪个价格带、颜色尺码怎么配，让「这盘货长什么样」在一开始就一致。
品类 × 价格带结构示意示意
| 品类 | ¥99-199 | ¥199-399 | ¥399+ |
|---|---|---|---|
| 针织 | 8% | 26% | 12% |
| 梭织 | 6% | 20% | 8% |
| 配饰 | 9% | 8% | 3% |
THREE STRUCTURES
一次定好三套结构，后面才不会返工
品类结构规划
按 OTB 与市场机会确定品类、子类占比与款量分配，形成品类结构树。
价格带分布规划
结合毛利目标与市场价位带，给每个品类定价格带结构，避免扎堆或空白。
颜色 / 尺码 / 规格比例
用历史结构与趋势给出主推色、色码比例建议，并下沉到每个款的下单比例。
WHY STRUCTURE FIRST
先定结构，是为了让决策可对比、可复用
- 口径一致：同一套品类/色码口径从企划贯穿到下单，不用每季重造
- 比例可算：颜色尺码比例带毛利与库存校验，不是拍脑袋填数
- 经验可沉淀：往季结构可作模板复制，新人与换季都稳定
色码比例示意 · 针织
| 颜色 | 占比 | S-3XL |
|---|---|---|
| 奶油白 | 34% | 15-25-25-20-15 |
| 燕麦 | 28% | 15-25-25-20-15 |
| 深海蓝 | 20% | 15-25-25-20-15 |
| 黑色 | 18% | 15-25-25-20-15 |
FAQ
常见问题
颜色尺码比例可以改吗？
可以。系统给的是建议值，企划可针对款调整；调整后会对整体结构重新校验，避免超预算或失衡。
品类结构从哪来？
由 OTB 预算、历史占比与市场机会综合得出，可多版本对比后确认。
这套结构只用于企划阶段吗？
结构会下沉为下单时的品类、价格与色码口径，设计、BOM 与采购都按同一口径工作。
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